推销观念的出发点是企业自身。推销观念属于注重卖方需要，以产定销的传统经营观念。它以企业为出发点，以产品的生产和销售为中心，以推销和促销为手段，以通过扩大销售获取利润为目的。

推销观念的特点：

1、企业生产与产品不变，卖企业所能生产的产品，是产品需要市场而不是市场需要产品；

2、企业开始关心消费者，但并未真正关心消费者的需要及服务，仅仅是推销，促其购买；

3、企业开始设置销售部门，但仍处于从属地位。